为什么算命先生料事如神？

　　为何算命先生能“ 料事如神 ”

　　曾经有人用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让几个学识渊博的人判断是否适合自己,结果,绝大多数人认为这段话将自己描述得细致入微、准确至极。此外,很多请教过算命先生的人,也会发现,算命先生对自己或他人的命运说得也都“很准”。

　　有一个算命的道士,对于占卜吉凶、推演因果很有一套。有一次,有三个书生进京赶考,听说那道士算命非常灵验,便一同前去道士那里算命,虔诚地向道士说:“我们三个此番进京赶考,劳烦道长算一算谁能考中?”那道士眼都没睁,嘴里煞有介事地叨念了一会儿,向他们伸出一根手指,但却只宇未说。三个考生莫名其妙,其中一个着急地问道:“我们三人谁能考中?”那道士还是一言不发,依旧伸出一根手指,算是回答。三个考生见道士迟迟不肯开口说话,以为是天机不可泄露,只好心怀疑惑的走了。

　　三个考生走后,小道童好奇地问:“师父,他们三人到底有几个得中?”道士神情得意地说:“中几个都说到了。一根手指可以表示他们中的一个人中,可以表示只有一个不中,还可以表示三个人一齐中,当然也可以表示一个人都不中。”

　　小道童这才恍然大悟。

　　一个手势便能将可能出现的四种结局都概括了,事实上这种策略是很多“料事如神”者惯用的手法,也就是策略欺骗。

　　在现实活动中,参与者之间往往对自己和对方的优势和劣势都了如指掌,而且往往会想方设法地加以利用,把对方的弱点作为突破对方防线的重点。

　　一个善用策略行动的人,既要有自知之明,更要能利用对手对自己习惯及固有特点的了解,出其不意,把对手诱入局中。不过最重要的是,我们应该在生活中合理利用其中的策略。

　　明朝正德年间,福州府城内有位秀才郑堂开了家字画店,生意十分兴隆。有一天,一位叫龚智远的人拿来一幅传世之作《韩熙载夜宴图》来押当,郑堂当场付银8000两,龚智远答应到期愿还15000两。一晃就到了取当的最后期限,却不见龚智远来赎画,郑堂感觉到有些不大对劲,取出原画看,竟是幅赝品。郑堂被骗走8000两银子的消息,一夜之间轰动了全城。

　　两天之后,受骗的郑堂作出一个让人意想不到的决定,他在家中摆了几十桌大宴宾客,遍请全城的士子名流和字画行家赴会。酒至半酣,郑堂从肉室取出那幅假画挂在大堂中央,说道:“今天请大家来,一是向大家表明,我郑堂立志字画行业,决不会因此打退堂鼓;二是让各位同行们见识假画引以为戒。”待到客人们一一看过之后,郑堂把假画投入火炉,800两银子就这样付之一炬。郑堂的烧画之举再次轰动全城。第二天一大早,那个本已销声匿迹了的龚智远早早来到郑堂的字画店里,推说是有要事耽误了还银子的时间。郑堂说:“无妨,只耽误了三天,但是需加三分利息。”铁算盘一打,本息共计是15240两银子。龚智远昨夜已得知自己的那幅画已经被郑堂烧了,所以有恃无恐地赶来要求以银兑画。郑堂验过银子之后,从内堂取出一幅画,龚智远冷笑着打开一看,不由得头目眩两腿发软,当下就瘫倒在地。

　　原来,郑堂依照赝品仿造了另一幅假画,而烧掉的是自己仿造的假画。郑堂的策略欺骗之所以能奏效,在于郑堂将计就计,反过来运用自己的策略,请骗子龚智远入瓮。

　　在现实经济生活中,我们所接收到的信息十分庞杂,真信息、假信息叠加在一起,让我们眼花缭乱。在博弈过程中,关于博弈的参与者所发出的信息往往并不真实。比如说市场中的买方,因为怕自己得不到商品的真实信息而吃亏,面对纷繁的信息来源,买方必须运用自己的信息甄别能力来作决策。比如,你要买一件价格比较贵的羽绒服,当你正在犹豫要不要买时,老板有可能将他进货的发票在你面前晃一下,以表示羽绒服是正品,并且表示这样的价格他已经是在亏本出售。实际上这只是虚晃一招,他压根不会让你看到发票的真实信息。所以,千万不要被“眼前的假象”所迷惑了。

　　策略欺骗对于我们的启示在于,我们应该将自己所收集到的信息,综合起来加以利用,运用全部策略智慧,尽可能获取整个事情的真相,从而上自己生活在“真实的世界”中。需要明确的是,策略欺骗并不是让我们学会“骗”,而是要我们在市场行为中、在人际交往中为自己谋取最大的利益。