荐课 ｜ 写字楼投资测算与产品提升研修班

　　

　　猫头鹰日志（MalltoWin Log)

　　2020年上半年全国写字楼平均空置率超过20%。其中，北京、上海、深圳甲级写字楼空置率分别达到了16.2%、 20.9%和25.4%。寒冬中，商办企业需要做好管理，要了解资本市场的算账逻辑，尤其需要提升自身产品力，才能度尽劫波。

　　2020-11-27

　　当下经济环境与金融政策对地产投资的影响？

　　资本对写字楼收购的指标是什么？

　　项目不同阶段如何精准投资测算合理判断优化方案？

　　从资管视角审视佣金政策和定价策略?

　　写字楼租赁过程中的风险管理与应对方案是什么？

　　项目招商工作中的品牌建设和市场口碑如何管理?

　　写字楼改造提升成本控制衡量标准如何界定？

　　写字楼多元化服务的标准是什么？

　　写字楼如何建立良性的社群管理提升服务品质？

　　如何运用互联网技术高效管理楼宇资产？

　　未来写字楼发展趋势和租户的需求有哪些变化?

　　莱顿商学院今年已经在深圳、上海、北京分别举办过三次以写字楼为主题的研修班，帮助商办人梳理投资并购逻辑，助推开发改造项目的实操落地。在三次课程的基础上，我们迭代研发了这次课程，加上产品力的创新与提升，希望业内标杆企业的案例剖析能给大家更多的启迪。

　　资产管理视角下产品力创新&提升

　　

　　最实用的写字楼管理课程 专业助力资产增值

　　【写字楼投资测算与产品提升研修班】

　　12月12-13日 上海

　　

　　模块一 投资测算

　　主题一：办公项目投资逻辑与收益测算

　　

　　严迅老师主修经济学与土地资源管理。现任金茂资本物业投资部部门总经理，严迅老师历任远洋地产商业地产事业部、中银投资有限公司、 第一太平戴维斯 投资部、华平投资旗下公寓投资平台蓝山资产等地产公司及投资公司高管。在商业不动产项目（购物中心、写字楼、城市综合体等）投资运营领域，尤其是大宗商业不动产收购及并购投资积累了大量一线实战经验，累计参与并购项目规模超过100亿元。

　　课程大纲：

　　一、投资阶段及投资人类型

　　1.投资阶段及投资人类型

　　2.房地产投资全生命周期

　　3.房地产投资赢利模式

　　4.不同类型物业收益测算模型

　　二、投资分析模型——基于现金流折现法投资分析

　　1.经济效益性评价

　　2.投资评价体系

　　3.不同类型物业现金流模式

　　4.财务测算步骤

　　5.相关问题解释及说明

　　三、写字楼投资分析

　　1.写字楼投资需求

　　2.写字楼开发运营模式

　　3.写字楼盈利模式

　　四、写字楼投资测算分析：开发型、收购型

　　1.写字楼投资测算分析:开发模式、并购模式、轻资产模式

　　2. 投资分析案例

　　五、从投资测算到运营落地的资管闭环

　　模块二 产品提升

　　主题二：新商业办公空间的数字化需求与创新

　　

　　林峻杰先生先后服务于JLL、CBRE、Bayer、BMW、Huawei等众多跨国企业。2017年被《雪山创投营》评选为地产科技行业最具潜力创业者。目前负责国内AIoT工作场所解决方案需求评估、功能研发以及运营推广。通过可视化、物联网、大数据分析以及空间设计的资源整合，将办公场所中空间效能动态参数模块化、标准化，并通过数据运营服务推动各大企业空间规划决策、办公空间智能应用和用户体验升级。

　　DFocus DFocus耘申信息科技（上海）有限公司成立于2015年10月，通过物联网为客户提供创新型地产科技服务。2017年3月入选微软创投加速器，同时入选国际建筑业主与管理者协会（BOMA）和全球企业不动产协会（CorenetGlobal）亚太区董事会。

　　DFocus专注于物联网（IoT）科技在地产领域的应用，通过高精度传感器、物联网大数据基站、多媒体数字终端、SaaS(软件即服务)和大数据分析等创新性地产科技+运营服务，帮助企业提高空间坪效，提升空间利用率，降低空间使用成本，同时为员工提供全场景覆盖的空间体验服务。目前，全球已有100多家五百强企业采用了DFocus的地产科技解决方案。

　　一、后疫情时代对当前办公空间的影响

　　1、办公空间的发展历史

　　2、敏捷办公VS传统办公？

　　3、WFH其实由来已久

　　二、新时代下租户敏捷办公和数字化办公需求分析

　　1、中国客户行政管理的特征

　　2、企业空间管理数字化与敏捷等级

　　3、疫情推动全球数字化办公进程

　　三、楼宇智能化与租户运营协同管理趋势

　　1、疫情期间楼宇与租户的联合管理

　　2、数据孤岛带来的信息脱节

　　3、楼宇业务集成与统一运营

　　四、空间智能化核心应用创新分享

　　1、空间成本和员工体验这对矛盾体

　　2、循证设计在现代办公中的重要性

　　3、新需求诞生新科技，新科技融合新空间

　　4、空间运营服务的持续增值模式

　　五、写字楼运营数字化转型与升级之路

　　1、可视化和数据化对于楼宇管控的重要性

　　2、资管信息在线、流程在线，数据在线，协作在线

　　3、租户智能化转型案例分析

　　主题三：写字楼的轻资产运作之门— 铁狮门

　　

　　杨松先生在中国房地产行业拥有超过25年的一线实操及管理经验，曾在多家国内外房地产企业担任要职。2018年7月加入铁狮门投资咨询（上海）有限公司，担任高级总监，负责铁狮门整个中国区的办公租赁事宜。曾任华平投资的东久中国资产管理负责人，复星集团外滩金融中心副总裁。

　　杨松先生不仅在写字楼市场有着广泛经验，在工业/物流地产领域亦有所建树。早年曾在全球最大工业地产开发商普洛斯集团担任华东区客户总监一职，在此期间内负责华东地区所有的租赁业务，并同业务拓展部门密切合作，筹划区域投资战略。操盘项目：上海的晶耀前滩、尚浦领世、金创大厦、张江凯瑞大厦和外滩金融中心；苏州的苏悦广场；北京的六工汇、融新科技中心、文创大厦和电子城A2；深圳的东久创新科技园等。

　　铁狮门

　　铁狮门是全球领先的产业运营商和资产管理公司，业务范围遍及北美洲、欧洲、南美洲和亚洲地区的7个国家、29个主要市场。自成立以来已成功收购、改建、开发和管理了406个高端办公、商业及住宅项目，总面积超过1,551万平方米，价值约880亿美元。铁狮门的全球地标性项目包括纽约的洛克菲勒中心和赫斯特大厦、巴黎的CBX大厦、柏林的索尼中心以及圣保罗的北方大厦。从收购开发、设计施工、物业管理、投资管理，到租赁服务等房地产生命周期的各个环节，铁狮门都能提供服务创造价值。在中国铁狮门深耕本土市场，目前在4大城市拥有5个综合体项目，包括位于上海的晶耀前滩和尚浦领世、苏州的苏悦广场、深圳的后海汇，以及即将成为北京城市复兴新地标的六工汇。

　　

　　铁狮门的独有社区平台—ZO二、资管视角下写字楼项目的全周期操盘三、铁狮门模式升级的思考关键四、项目操盘手的思考逻辑：1.如何评估新市场2.项目操盘手对项目定位思考3.项目操盘手对产品特色挖掘方式

　　主题四：2020瑞安办公创新及升级之路

　　

　　王红老师在上海拥有十余年商业地产及写字楼招商，租赁，推广，销售的经验，整体策划负责过多个成功的案列，涉猎办公，商业推广，豪宅各个领域， 总能准确把握市场动态，在风云变幻的情况下捕捉先机。王红老师现负责中国新天地商业管理有限公司旗下上海全部的办公项目，包括企业天地1期，企业天地2期，瑞安广场，虹桥天地，新天地等。

　　瑞安办公

　　瑞安办公SHUI ON WORKX是瑞安房地产旗下的办公业务管理品牌，旗下有企业天地（CA）、INNO等办公产品。瑞安办公拥有16年以上办公项目的开发及资产管理经验，目前在全国范围内办公管理面积达192万平方米。

　　瑞安办公产品类型主要有：

　　* 城市地标级甲级写字楼——企业天地产品系列（CA）如企业天地5号、瑞安广场、武汉企业天地、重庆企业天地、太平洋新天地商业中心（在建）、瑞虹企业天地（在建）、鸿寿坊（在建）；*创新的办公空间解决方案——INNO产品如INNO创智、INNO未来城；*其他类型的办公产品：如虹桥天地、创智天地、岭南天地商业大厦。

　　一、瑞安办公的发展及现状

　　二、办公业务如何持续创新，紧抓未来趋势

　　三、典型案例分享

　　模块三 管理要点

　　主题五： 资管视角下写字楼的管理与运营增值

　　

　　董老师，中国人民大学经济学学士与管理学硕士学位，CCIM，CPM。曾就职于卓越资管、星河商置、佳兆业商业、第一太平戴维斯（广州）及越秀地产，长期从事写字楼资产管理工作。操盘过深圳卓越前海壹号、深圳星河中心、北京佳兆业广场、上海佳兆业金融中心等多个写字楼项目。具备丰富的写字楼操盘及管理经验，是行业的专家讲师。

　　一、 如何理解写字楼产品

　　1.Marketing与Sale的区别：升维思考，降维打击，通过营销管理理解招商营运

　　2.Assetmanagement与Leasing的关系：招商营运人员必备的投资及财务知识

　　3.HRM与Commercial的关系：写字楼招商运营团队应该如何管理

　　4.Home Builder, Retail与Office的区别：开发商或商业公司做写字楼的转型阵痛

　　5.In Group：了解写字楼的市场和行规，成为圈内人

　　二、 设计施工：交付客户价值最大化的产品，让招商变得轻松

　　1.基本参数

　　2.技术新趋势

　　三、 招商营运：持续的创造、传播、交付客户价值，获取、挽留客户，与客户共同进步

　　1.Positioning：通过市场定位，找到租户组合与租金定价1) Marketing Analysis：市场分析2) Property Analysis：资产分析

　　2.Leasingplan：通过租赁计划，描述理想中的写字楼1) Tenant Mix：租户组合2) Tenant Placement：租户落位3) Occupancy租赁进度4) Rent Schedule：租控表5) Relocation：租户调整6) Qualifying Prospect：租户审查

　　3.Marketingplan：通过营销计划，实现租赁计划1) 客户关系管理三大法宝2) 三个角度看写字楼营销3) Marketing Tactics：营销策略4) Agent：代理公司5) Tenant Retention：租户挽留

　　4.Makingthe Deal：开单，完成临门一脚1) Lease Negotiation：租约谈判2) Lease Provision：租约条款3) Lease Comparing：租约比较

　　四、标杆写字楼租户组合研究

　　五、不同类型商务区租金影响因素研究

　　六、写字楼需求与就业关系研究

　　【课程收益】

　　了解目前地产投资市场环境与投资物业偏好

　　全面了解写字楼市场和未来新办公发展趋势

　　以长远资管视角，处理租赁和运维，确保项目保值增值

　　掌握项目不同阶段投资测算的作用与应用

　　建立资产升值视角的全流程写字楼管理体系

　　写字楼项目更显改造及大宗收购案例分析

　　投资角度的写字楼招商运营管理维护与团队人员管控的核心与难点

　　【适合人群】

　　写字楼资产管理总经理/总监/经理

　　写字楼招商总经理/总监/经理等

　　写字楼从招商到资产管理的全产业链条的相关从业人士

　　关注商办领域投资的投资机构决策人与高管

　　其他房地产产业链上下游相关专业人士

　　商办今年是一场遭遇之战，只有了解运营背后的资本运作逻辑，不断提升自身的产品力，才能挺过这场严冬！莱顿商学院会持续发力，为商办人搭建学习沟通的平台。

　　一起迎接春天~

　　主办单位：莱顿商学院

　　授课地点：上海

　　

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